Często spotykam się z pytaniami klientów w stylu: „Cześć, Beria, potrzebuję zasuwy, czy możesz nam wycenić?”. Zasuwy to nasze produkty i jesteśmy z nimi bardzo dobrze zaznajomieni. Wycena z pewnością nie stanowi problemu, ale jak mogę mu ją przedstawić na podstawie tego zapytania? Jak wycena może pomóc klientom w zdobyciu zamówień lub zakupie potrzebnych im produktów? Oczywiście same te dane nie wystarczą. W takich sytuacjach zazwyczaj pytam klienta: „Jakiego rodzaju zasuwy Pan potrzebuje, jakie jest ciśnienie, jaki jest rozmiar, czy ma Pan medium i temperaturę?”. Niektórzy klienci są bardzo zdenerwowani: „Chcę tylko poznać cenę, a Ty zadajesz mi mnóstwo pytań, jakie to nieprofesjonalne”. Inni nie zadają żadnych pytań i po prostu podają mi wycenę. Ale czy naprawdę jesteśmy nieprofesjonalni? Wręcz przeciwnie, właśnie dlatego, że jesteśmy profesjonalni i odpowiedzialni wobec Państwa, zadajemy te pytania. Tak, łatwo jest wycenić, ale niełatwo jest pomóc klientom w zdobyciu zamówień. Teraz przeanalizujmy kwestie, na które należy zwrócić uwagę podczas zapytania i wyceny zaworów zasuwowych, biorąc pod uwagę następujące aspekty.
Ogólnie rzecz biorąc, parametry zaworów zasuwowych obejmują kształt (pręt otwarty lub pręt ciemny), ciśnienie, średnicę, materiał i wagę. W tym artykule omawiamy wyłącznie zawory zasuwowe z uszczelnieniem miękkim.
1. Forma: Istnieją dwa rodzaje zasuw z miękkim uszczelnieniem: zasuwy z trzpieniem wznoszącym i zasuwy z trzpieniem ukrytym. Zasuwy z trzpieniem wznoszącym wymagają stosunkowo dużej przestrzeni roboczej i są bardziej odpowiednie do projektów rurociągów naziemnych. Trzpień zaworu nie porusza się w górę i w dół, dlatego nadają się do projektów rurociągów podziemnych.
2. Ciśnienie: W przypadku zaworów zasuwowych z uszczelnieniem miękkim, ogólnie stosowane ciśnienie to PN10-PN16, klasa 150. Niezależnie od wysokości ciśnienia, gumowa płytka ulegnie odkształceniu. Nie zalecamy stosowania zaworów zasuwowych z uszczelnieniem miękkim;
3. Rozmiar: To jest stosunkowo proste, im większy kaliber, tym droższy zawór;
4. Materiał: Jeśli chodzi o materiał, jest on bardziej szczegółowy. Zazwyczaj mówimy o materiale w następujących aspektach: korpus zaworu, płyta zaworu, wał; w przypadku zaworów zasuwowych z uszczelnieniem miękkim, najczęściej stosowanym materiałem korpusu zaworu jest korpus z żeliwa sferoidalnego. Płyta zaworu to gumowa płyta z żeliwa sferoidalnego. Istnieje wiele opcji wału zaworu: wał ze stali węglowej, wał 2Cr13, wał ze stali nierdzewnej, a dławik zaworu zasuwowego różni się od dławika żeliwnego i mosiężnego. W przypadku mediów korozyjnych zazwyczaj zaleca się stosowanie nakrętek mosiężnych i dławików mosiężnych, które nie zawierają mediów korozyjnych, a standardowe nakrętki i dławiki żeliwne są wystarczające.
5. Waga: Waga odnosi się tutaj do wagi pojedynczego zaworu, co jest również czynnikiem, który łatwo przeoczyć. Czy materiał i cena są określone dla zaworu zasuwowego o tym samym rozmiarze? Odpowiedź brzmi przecząco. Aby sprostać różnym wymaganiom rynku, producenci zaworów różnią się grubością zaworów, co powoduje, że nawet jeśli materiał jest taki sam, rozmiar jest taki sam, długość konstrukcyjna jest taka sama, średnica zewnętrzna kołnierza i odległość między środkami otworów kołnierzowych są takie same, ale grubość korpusu zaworu nie jest taka sama, a waga zaworu zasuwowego tego samego rozmiaru również będzie się znacznie różnić. Na przykład, ten sam zawór zasuwowy DN100, DIN F4 z ciemnym trzpieniem i miękkim uszczelnieniem, mamy 6 rodzajów wagi, 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, oczywiście, im większa waga, tym wyższa cena. Jako profesjonalny nabywca, musisz wiedzieć, w jakim stanie technicznym używany jest produkt, którego potrzebujesz, jakiej jakości oczekuje klient i jaką cenę akceptuje. W naszej fabryce zdecydowanie zależy nam na tym, aby klienci kupowali produkty wysokiej jakości, dzięki czemu koszty obsługi posprzedażowej będą znacznie niższe. Jednak ze względu na popyt rynkowy, musimy zdywersyfikować naszą ofertę, aby zdobyć większy udział w rynku.
Analiza powyższych aspektów pozwoli Państwu lepiej zrozumieć, jak kupować zasuwy z miękkim uszczelnieniem. Jeśli nadal mają Państwo pytania dotyczące zakupu zasuw, prosimy o kontakt z firmą Zhongfa Valve. Dołożymy wszelkich starań, aby pomóc Państwu w rozwiązaniu problemów.
Czas publikacji: 28 grudnia 2022 r.