Często spotykam się z zapytaniami klientów typu: „Cześć, Beria, potrzebuję zasuwy, czy możesz dla nas wycenić?”Zasuwy to nasze produkty i bardzo je znamy.Wycena na pewno nie stanowi problemu, ale jak mogę mu wycenić ofertę na podstawie tego zapytania?Jak wycena może pomóc klientom w zdobyciu zamówienia lub zakupie produktów, których potrzebują?Oczywiście same te dane nie wystarczą.W tym momencie zwykle pytam klienta „jakiego rodzaju zasuwy potrzebujesz, jakie jest ciśnienie, jaki jest rozmiar, czy masz medium i temperaturę?”Niektórzy klienci będą bardzo zdenerwowani, chcę tylko cenę, zadajesz mi tyle pytań, jaki jesteś nieprofesjonalny.Inni nie zadawali żadnych pytań i po prostu przedstawili mi ofertę.Ale czy naprawdę jesteśmy nieprofesjonalni?Wręcz przeciwnie, zadajemy te pytania właśnie dlatego, że jesteśmy wobec Państwa profesjonalni i odpowiedzialni.Tak, łatwo jest wycenić, ale nie jest łatwo pomóc klientom w zdobyciu zamówienia.Przeanalizujmy teraz punkty, na które należy zwrócić uwagę przy zapytaniu i wycenie zasuw, z następujących aspektów.
Ogólnie rzecz biorąc, elementy wyceny zasuw obejmują kształt (otwarty pręt lub ciemny pręt), ciśnienie, średnicę, materiał i wagę.W tym artykule omawiamy wyłącznie zasuwy z miękkim uszczelnieniem.
1. Forma: Istnieją dwie formy zasuw z miękkim uszczelnieniem, zasuwy z trzpieniem wznoszącym się i zasuwy z trzpieniem ukrytym.Zasuwa z trzpieniem wznoszącym wymaga stosunkowo dużej przestrzeni roboczej i jest bardziej odpowiednia do projektów rurociągów naziemnych.Trzpień zaworu nie porusza się w górę i w dół, dlatego nadaje się do projektów rurociągów podziemnych.
2. Ciśnienie: W przypadku zasuw z miękką uszczelką ogólnie stosowane ciśnienie wynosi PN10-PN16, klasa 150.Niezależnie od tego, jak wysokie będzie ciśnienie, płyta pokryta gumą ulegnie deformacji.Nie zalecamy stosowania zasuw z miękkim uszczelnieniem;
3. Rozmiar: jest to stosunkowo proste, im większy kaliber, tym droższy zawór;
4. Materiał: jeśli chodzi o materiał, jest on bardziej szczegółowy.Zwykle mówimy o materiale z następujących aspektów: korpus zaworu, płyta zaworu, wał;w przypadku zasuw z miękkim uszczelnieniem najczęściej stosowanym materiałem korpusu zaworu jest korpus z żeliwa sferoidalnego.Płytka zaworu jest płytką gumową pokrytą żeliwem sferoidalnym.Istnieje wiele możliwości wyboru wału zaworu, wału ze stali węglowej, wału 2cr13, wału ze stali nierdzewnej, a dławik zasuwy różni się od dławika żelaznego i dławika mosiężnego.W przypadku mediów korozyjnych zwykle zaleca się stosowanie mosiężnych nakrętek i dławnic mosiężnych, które nie zawierają mediów korozyjnych, a wystarczą ogólne żelazne nakrętki i dławiki żelazne.
5. Masa: Masa odnosi się tutaj do masy pojedynczego zaworu, co również jest czynnikiem, który łatwo przeoczyć.Czy jest określony materiał i cena jest ustalona dla zasuwy o tej samej wielkości?odpowiedź jest negatywna.Aby sprostać różnym wymaganiom rynku, producenci zaworów różnicują grubość zaworów, co powoduje, że nawet jeśli materiał jest ten sam, rozmiar jest ten sam, długość konstrukcyjna jest taka sama, średnica zewnętrzna kołnierza i odległość od środka otworu kołnierza jest taka sama, ale grubość korpusu zaworu nie jest taka sama, a ciężar zasuwy o tym samym rozmiarze również będzie się znacznie różnić.Na przykład ten sam zasuwa z miękkim uszczelnieniem DN100, DIN F4 z ciemnym trzpieniem, mamy 6 rodzajów ciężarów, 10,5 kg, 12 kg, 14 kg, 17 kg, 19 kg, 21 kg, oczywiście im większa waga, tym droższa cena.Jako profesjonalny nabywca musisz wiedzieć, w jakim stanie jest używany produkt, jakiego potrzebujesz, jakiej jakości potrzebuje klient i jaką cenę akceptuje.W przypadku naszej fabryki zdecydowanie chcemy, aby klienci kupowali produkty wysokiej jakości, aby obsługa posprzedażna była znacznie mniejsza.Jednak ze względu na zapotrzebowanie rynku musimy dywersyfikować nasze produkty, aby zdobyć większy udział w rynku.
Analizując powyższe aspekty, uważam, że należy lepiej zrozumieć zakup zasuw z miękkim uszczelnieniem.Jeśli nadal masz pytania dotyczące zakupu zasuw, skontaktuj się z Zhongfa Valve, a my dołożymy wszelkich starań, aby pomóc Ci rozwiązać problemy.
Czas publikacji: 28 grudnia 2022 r